篮球之黄金时代 中國公共招聘網
篮球之黄金时代

職業指導

“貝貝手工涂鴉坊”找準著力點、開發大學生市場的創業歷程

文章來源:中國公共招聘網 瀏覽次數: 時間:2019-06-04

一、貝貝手工涂鴉坊創業初期基本情況

1、創業者基本情況

貝貝手工涂鴉坊(以下簡稱貝貝)的初創者小羅是廣西師范大學2012級學生,從小熱衷手繪手工。進入大學后通過擺地攤、租格子鋪、組織團隊做涂鴉等方式為創業做準備,2013年開始正式運營貝貝,希望通過創業減輕父母的經濟壓力。

2、貝貝手工涂鴉坊整體運作情況

創業之初,小羅父母并不支持女兒創業,認為沒有必要折騰。因此,貝貝運營資金主要來源于小羅的零用錢及朋友接濟。為緩解經濟壓力,貝貝采取薄利多銷的方式,招募大學生兼職員,利用QQ、微信等免費媒介進行宣傳,以極低的價格承接各類手繪業務。由于團隊成員均為大學生,學業壓力、四年大學學制使大家無法集中全部精力投入到貝貝中,成員流動性較大。小羅身兼數職,既是手繪員,也是營銷員、財務人員、搬運工。接單數量不穩定,利潤過低導致貝貝一度中斷運營。

二、對貝貝手工涂鴉坊經營狀況的診斷分析

貝貝項目是典型的大學生創業模式,集中反映了大學生創業者在創業過程中遇到的諸多問題,比較具有代表性。

1、創業者困境

小羅在創業過程中精神壓力較大,主要因為缺乏家人支持、創業資金極少。同時,小羅一直充當救火員,繁忙的事務讓她身心疲憊,處于超負荷運轉狀態。

2、創業思路、項目管理比較混亂

作為英語專業學生,小羅缺乏基本的管理知識,對創業的認識也不夠充分。一門心思賺錢,盡快緩解經濟壓力的初衷使其在創業過程中走一步是一步,經營思路模糊,管理比較混亂。主要體現在業務范圍過廣缺乏重點、賬目不清晰、營銷活動比較盲目、對于運營過程中出現的問題無暇客觀分析,更談不上通過制度進行完善。

3、缺乏主打產品、團隊成員穩定性較弱

貝貝雖有訂單,經營思路上也以私人訂制為賣點,但產品獨創性不夠,同質產品替代性強。低價策略導致產品研發乏力,項目運作停留在粗加工層次。招募兼職人員數量眾多但隊伍不穩定。有限的利潤嚴重影響了團隊成員的積極性,很難獲得成就感的狀況加劇了人員更迭。人員不斷變化使得業務培訓占據運營成本的重要部分。另一方面,薄利多銷模式必須依托熟練工大規模制作、營銷渠道流暢等條件方能保證收益,大學生創業團隊時間有限,生產能力較弱。

三、對貝貝手工涂鴉坊的指導、建議

1、為創業者減負

小羅對手繪手工近乎狂熱的熱愛是貝貝運營的優勢,應通過多種途徑為其減負,使其集中精力關注重要問題。因此,本人運用SYB(國際勞工組織創辦你的企業培訓項目)中的創業者評估體系對小羅進行評估。發現她具備創業者的基本素質,但仍需在管理能力上作進一步提升。同時,本人為其做了時間管理、精力管理方面的專題輔導,幫助其提高工作效率。另外,建議小羅與父母進行誠懇溝通,爭取父母的支持并抽空參加人力資源與社會保障局主辦的SYB免費創業培訓。

2、理順經營思路、規范日常管理

根據貝貝前期運營狀況,本人建議小羅暫停承接新業務,留出足夠時間對項目進行重新梳理,尤其在自身角色定位及團隊成員分工方面,需明確業務類型、理清崗位職責及落實授權事項。通過考核選拔日常管理人員,幫助小羅協調各項事務,使其脫離疲于奔命狀態。同時,通過和小羅一起運用SWOT分析法(即優勢、劣勢、機遇、威脅四要素分析法)進行多次論證,我們發現貝貝若想盡快在市場競爭中生存下來,必須找準著力點,集中優勢力量重點突破。大學生市場是貝貝最好的運營平臺,因為之前的訂單絕大部分來自于此,小羅及團隊成員對市場比較熟悉。同時,大學生對手繪產品接受度較高,消費潛力較強,借助新媒體即可達到較好的宣傳效果。

3、下大力氣研發新產品

 貝貝團隊成員的特點使之前薄利多銷的思路遇到嚴峻挑戰,本人建議小羅轉變思路,從粗放型發展模式向精細化、特色化方向轉型,走少而精、精而優路線。適當提高產品價格,保證足夠利潤空間。同時,將產品研發放在重中之重的位置,通過打造特色產品吸引顧客,形成軟性廣告效應,以減少營銷方面的人員投入和物質投入。另外,對研發人員采取激勵措施,顧客滿意度較高的手繪員予以提成上的獎勵。

四、貝貝手工涂鴉坊近期發展狀況

經過一個學期的整合,貝貝運營狀況煥然一新。首先,小羅經過努力獲得父母經濟上的支持,解決了貝貝資金短缺難題。其次,貝貝確立了團隊的核心成員并進行了合理分工,小羅主要負責研發產品及團隊整體協調,日常事務充分授權給團隊其他成員。再次,貝貝根據大學生市場的需求設計了呆萌、文藝小清新、酷炫系列產品。經本人推薦,小羅登上學生認可度較高的微信公眾號師大管家的創業志人物專訪。專訪中展示的系列產品得到了大學生們的追捧,貝貝的影響力也得到進一步提升。目前,貝貝的收入狀況漸入佳境并已實現穩定贏利,項目由原來以散單為主開始承接團隊業務。小羅正積極準備相關材料,擬于近期完成公司注冊及標識、產品設計的知識產權保護。


分享到: